Erfolgreiche Vertriebs- & Marketingstrategie für Selbstständige

• Begrüßung und Vorstellung des Workshop-Ziels: Erarbeiten eines individuellen Ziel- & Aufgabenplans für die persönliche Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Gemeinsame Diskussion der Erwartungen und Zielsetzungen des Teilnehmers.

• Zusammen erarbeiten wir, wie individuelle Zielmodelle für das Business aussehen können.
  • Diskussion: Welche Ziele sind für den Teilnehmer relevant?
• Gemeinsame Formulierung konkreter und messbarer Ziele als Basis für den Aufgabenplan.

• Gemeinsame Erarbeitung einer systematischen Marktanalyse.
• Austausch über die spezifischen Alleinstellungsmerkmale des Geschäfts.
• Gemeinsame Analyse der Zielgruppe und Marktchancen, um die Ausgangslage für die Strategieentwicklung zu klären.

• Vorstellung praxisnaher Techniken zur Ableitung passender Marketing- und Vertriebskonzepte.
• Gemeinsame Erarbeitung eines Rohkonzepts: Welche Vertriebskanäle und Produkte sollen adressiert werden? Was passt zu mir?
  • Detailierung der Strategieziele
• Beginn eines Aufgabenplans: Aufteilung in Marketing- und Vertriebsaufgaben nach Vertriebskanal, Produkt und ggf. Region.
• Offene Diskussion und Abstimmung der Prioritäten.

Zusammenfassung der erarbeiteten Punkte.

Hausaufgabe:

• Überarbeitung der Strategieziele
  • Über die Ziele muss noch einmal „bewusst“ geschlafen werden, da diese das Unternehmen in die Zukunft „lenken“
  • „Beratung“ mit Freunden, Mitarbeitern, Bekannten – sie sind der vertraute Kreis und ein Austausch führt oft zu interessanten Perspektiven und guter Reflexion.
• 30 Ideen für den Aufgabenplan sammeln.
  • Anfänglich hat man oft eine „Ideen-Blockade“ – sobald man mal bei 10 Ideen angekommen ist, fängt man meist an zu „sprudeln“. Auch ein Blick auf die Aktionen der Marktbegleiter kann bei den ersten Ideen helfen.
• Sammeln von offenen Fragen zum nächsten Termin.

• Kurzer Rückblick auf die wichtigsten Erkenntnisse der ersten Session & Durchsprache der gesammelten Fragen.
• Diskussion über die gesammelten 30 Ideen.
• Festlegung auf die abschließenden Strategieziele

Gemeinsam mit dem Teilnehmer werden die einzelnen Maßnahmen des Aufgabenplans detailliert:

• Überarbeitung des Aufgabenplans
  • Welche Marketing- und Vertriebsaufgaben sind realistisch und messbar?
  • Welche Prioritäten und Abhängigkeiten bestehen zwischen den Maßnahmen?
  • Iterative Überarbeitung: Anpassung von Maßnahmen, um konkrete Verantwortlichkeiten, Zeitrahmen und Erfolgskennzahlen (KPIs) festzulegen.

Erarbeitung eines Vorgehensplans zur Umsetzung der einzelnen Maßnahmen:

• Welche externen/ internen Ressourcen werden benötigt?
• Wie können Erfolge gemessen und kontinuierlich optimiert werden?
• Gemeinsame Definition von Meilensteinen, Kontrollpunkten zur Erfolgsmessung und Konsequenzen bei nicht Erreichung – Stichwort Verbindlichkeiten schaffen.
  • z.B. zum 1. Mittwoch eines Monats eine Email an den Trainer mit dem Report der Aufgaben und Ziele. Bei nicht Erfüllung 50 € Spende an X.

• Zusammenfassung der final angepassten Strategie und des Aufgabenplans.
• Diskussion von möglichen weiteren Schritten und Follow-up-Maßnahmen.
• Offene Fragerunde und Feedback zum gesamten Workshop.