Im Workshop erfahren KMUs, wie sie durch gezielte Zieldefinition, Marktanalysen und maßgeschneiderte Vertriebsstrategien effiziente Marketingmaßnahmen entwickeln. Von der Planung bis zur Umsetzung wird praxisnah vermittelt, wie die Umsatzsteigerung und Marktpräsenz nachhaltig gesichert werden.
Voraussetzungen Im Coaching "Erfolgreiche Vertriebsstrategien für KMUs" setzen wir genau dort an, wo Sie stehen.
Das nehmen Sie mit
Erfolgreiche Vertriebsstrategie für KMUs entwickeln
Zielgerichtetes Marketingkonzept für kleine Unternehmen gestalten
Effizienten Action-Plan und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien erstellen
Weitere Lernziele
Nachhaltige Erfolgskontrolle für Vertriebsstrategien etablieren
Geschäftsführer, Vertriebsprofi und Gründer von Trainers4Professionals, der über umfassende Erfahrung in der Strategieentwicklung, im Vertrieb und Marketing verfügt. Mit langjähriger Praxis in Führungspositionen im Maschinenbau, wo Erfolge in der Umsatz- und Effizienzsteigerung erzielt wurden, bringe ich Expertise im Key-Account-Management, in der Prozessoptimierung, Digitalisierung sowie in nachhaltigen Unternehmensstrategien mit. Zudem verfüge ich über ein breites Wissen in technischer Konstruktion und internationaler Projektleitung im Bereich Anlagenbau.
Im Rahmen dieses Coachings entwickeln wir gemeinsam eine maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingstrategie für Ihr KMU. Wir fokussieren uns auf zentrale Schritte – von der gründlichen Marktanalyse über die Formulierung Ihrer Ziele für Produkte und Dienstleistungen bis zur effizienten Umsetzung und Erfolgskontrolle. Ihre Basis für nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Zielgruppe:
Dieser Kurs richtet sich an alle, die ihre Vertriebs- und Marketingkompetenzen ausbauen und ihr KMU im Wettbewerb erfolgreich positionieren möchten.
Unternehmer und Geschäftsführer von KMUs
Vertriebs- und Marketingleiter
Selbstständige und Start-up-Gründer
Fachkräfte, die ihre Vertriebsstrategien optimieren möchten
Die Trainingsinhalte im Detail
Session 1: Fundament und Zielsetzung
Details
Einführung und Zieldefinition
Begrüßung, Vorstellung des Workshop-Ablaufs und Diskussion der Erwartungen der Teilnehmer.
Überblick: Relevanz von strukturierten Vertriebs- & Marketingstrategien für KMUs.
Modul 1: Zielsetzung – Klare Markt- und Vertriebsziele entwickeln
Gemeinsame Erarbeitung eines abgestimmten Ziel-Stufenmodells: Wie lassen sich präzise und messbare Ziele definieren?
Interaktive Übung: Identifikation und Priorisierung der unternehmenseigenen Ziele.
Modul 2: Marktanalyse und Positionierung
Grundlagen einer systematischen Markt- und Wettbewerbsanalyse – Ermittlung von Zielgruppen und Alleinstellungsmerkmalen.
ggf. pro Produkt/ Dienstleistung, Branche, Region
Gemeinsame Arbeitsphase: Analyse des eigenen KMU-Profils (SWOT)
Erfassung von Marktpotenzialen und -Gefahren. Erstellung einer graphischen Darstellung zu Marktposition und -Potential
Erfassung der eigenen unternehmerischen Vor- und Nachteile, im Vergleich zum Wettbewerb.
Ziel: Wie positioniert sich das Unternehmen optimal im Markt?
Abschluss der Session 1: Hausaufgabe definieren
Zusammenfassung der erarbeiteten Inhalte.
Hausaufgabe:
Überarbeitung der Strategieziele
Über die Ziele und Ihre Priorisierung muss noch einmal „bewusst“ geschlafen werden, da diese das Unternehmen in die Zukunft „lenken“
„Beratung“ mit Freunden, Mitarbeitern, Bekannten – sie sind der vertraute Kreis und ein Austausch führt oft zu interessanten Perspektiven und guter Reflexion.
Überarbeitung der Wettbewerbsanalyse
Tiefgehende Recherche und Bewertung der Wettbewerbsvor- und Nachteile. Präzisierung der eigenen Vor- und Nachteile.
Überarbeitung der Marktpotentiale und -Gefahren.
Sammeln von offenen Fragen zum nächsten Termin
Session 2: Strategieentwicklung – Konzepte und Maßnahmen
(ca. 1 Woche nach der ersten Session)
Details
Recap und Review der Hausaufgabe
Kurzer Rückblick auf die Erkenntnisse der ersten Session und Durchsprache der gesammelten Fragen.
Diskussion zu den überarbeiten Strategiezielen und zur überarbeiten Wettbewerbsanalyse.
Modul 3: Strategieplanung und erster Action-Plan
Bewerten der bisherigen Ideen zu Maßnahmen vor dem Hintergrund der neuen Strategieziele pro Produkt.
Erarbeitung eines Aufgabenplans pro Vertriebsziel mit Gliederung in Marketing- und Vertriebsaktivitäten, kategorisiert nach Produkten/ Dienstleistungen, Regionen, etc.
Vorläufige Bewertung des Aufwands/ der Ressourcen (intern/ extern) zur Umsetzung.
Vorläufige Priorisierung der Maßnahmen
Fertigstellung der persönlichen Vertriebs- und Marketingstrategie
Abschluss Session 2
Zusammenfassung der erarbeiteten Maßnahmen.
Hausaufgabe:
40 weitere Ideen für den Aufgabenplan sammeln und inkludieren.
Anfänglich hat man oft eine „Ideen-Blockade“ – sobald man mal bei 10 Ideen angekommen ist, fängt man meist an zu „sprudeln“. Auch ein Blick auf die Aktionen der Marktbegleiter kann bei den ersten Ideen helfen.
Sammeln von offenen Fragen zum nächsten Termin
Session 3: Umsetzung planen und Maßnahmen detaillieren
(ca. 1 Woche nach der zweiten Session)
Details
Recap und Review der Hausaufgabe aus Session 2
Rückblick auf den mit den 40 weiteren Ideen erweiterten Maßnahmenplan und Durchsprache der gesammelten Fragen.
Modul 4: Implementierung - Aktionsplanung, Erfolgskontrolle und Konsequenzen
Realistisches Potential sowie Kosten und Aufwände der verschiedenen Maßnahmen abschätzen
Gemeinsame Abstimmung der Verantwortlichkeiten und Termine
Welche Aufgaben sind aktuell nicht umsetzbar/ werden zurückgestellt?
Wie sehen die KPIs pro Strategieziel/ Aufgabe aus?
Erarbeitung von Meilensteinen und Erfolgskontrolle
Diskussionsrunde: Welche Kennzahlen (KPIs) können zur Erfolgsmessung herangezogen werden?
Gemeinsame Entwicklung eines Monitoring-Systems zur regelmäßigen Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategien.
Definition von Konsequenzen bei Nichterreichung? – Stichwort Verbindlichkeiten schaffen.
z.B. zum 1. Mittwoch eines Monats eine Email an den Trainer mit dem Report des Monitoring-Systems. Bei nicht Erfüllung persönliche 100 € Spende an X.
Modul 5: Kommunikation - Change Management, letzte Anpassung
Herausforderungen, Interne Wiederstände; Motivation & Vorstellung der Ergebnisse
Finale Überarbeitung der individuellen Vertriebs- und Marketingstrategie inkl. abgeleitetem Maßnahmenplan
Abschluss Session 3
Zusammenfassung der finalen Maßnahmen und detaillierten Umsetzungsschritte.
Klärung der zurückgestellten Fragen während des Workshops
Reflexion der Ergebnisse.
Glauben wir, dass dieser Action-Plan die strategischen Ziele erreichen kann?
Hausaufgabe:
Ran an den Speck. Es geht nun an die Umsetzung der neuen Vertriebs- & Marketingstrategie.
Session 4: Optimierung, Evaluation und Ausblick
(ca. 9-10 Wochen nach der dritten Session/ zwei Reporting-Runden)
Details
Recap und Review
Austausch: Hand aufs Herz - Wie ist es gelaufen?
Wie ist in Summe das Baugefühl?
Was sagen die KPIs?
Welche Herausforderungen wurden identifiziert, welche Lösungsansätze bestehen, wo kommen wir nicht weiter?
Modul 6: Optimierung und nachhaltige Strategieentwicklung
Anpassung der strategischen Ziele:
Gemeinsame Diskussion zu "falschen" und "richtigen" Annahmen. Ist eine Erklärung zur Bestätigung oder Korrektur der Ziele notwendig?
Neue Erkenntnisse (Potentiale/ Gefahren) aus dem Markt oder interne (Vor-/ Nachteile), die die Anpassung der Ziele erfordern?
Anpassung des Action-Plan:
Wie gut funktioniert die Umsetzung des Actions-Plans? Wo gab es Probleme oder Abweichungen?
Müssen/ Können Aufgaben unterminiert werden?
Ist eine Erklärung zur Aufnahme neuer, Korrektur oder Löschung bestehender Aufgaben notwendig?
Abschluss: Diskussion über den langfristigen Erfolgsfaktor der fortlaufenden Evaluation und Anpassung der Maßnahmen.
Ausblick
Offene Fragerunde und Klärung letzter Punkte.
Feedbackrunde: Reflexion des Workshopprozesses und Austausch über weitere Unterstützungsbedarfe.
Im Preis enthalten
4x 4h
Online
Online-Workshop + Coaching
Digitales Badge und Teilnahmezertifikat
So geht es weiter
Training buchenKontakt- und Rechnungsdaten eingeben und bei Mollie bezahlen.
Termin abstimmenWir melden uns binnen 24–48 Stunden nach bestätigter Zahlung zur Terminabstimmung.
Am Training teilnehmenAngegebener Durchführungszeitraum: 2-4 Wochen. Der konkrete Termin wird gemeinsam vereinbart.
Vor Ihrer Buchung
Wie vereinbaren wir den Termin?
Wir melden uns binnen 24–48 Stunden nach bestätigter Zahlung zur Terminabstimmung. Den konkreten Termin vereinbaren wir gemeinsam mit Ihnen. Angegebener Realisierungszeitraum: 2-4 Wochen.
Können größere Gruppen teilnehmen?
Eine Buchung wird nicht auf mehrere Gruppen verteilt. Größere Gruppen können Sie im Detail mit der jeweiligen Trainerin oder dem jeweiligen Trainer besprechen.
Was kosten mehrere gemeinsam gebuchte Plätze?
Ein Platz kostet 2.199,00 €. Ab zwei gemeinsam gebuchten Plätzen beträgt der Preis 1.899,00 € pro Platz. Alle Preise verstehen sich inklusive Mehrwertsteuer.
Muss ich die Teilnehmenden bereits bei der Buchung benennen?
Nein. Die Namen können Sie auch nach der Buchung ergänzen. Für die Buchung benötigen wir Ihre Kontakt- und Rechnungsdaten.
Die geltenden Bedingungen finden Sie in unseren AGB.
In diesem praxisorientierten Kurs entwickeln die Teilnehmer eine erfolgreiche Vertriebs- und Marketingstrategie für ihr KMU. Die Schulung umfasst Marktanalysen, Zieldefinitionen und die Erstellung maßgeschneiderter Aktionspläne. Zudem lernen sie, wie sie KPIs zur Erfolgskontrolle und regelmäßigen Anpassungen nutzen. Die Teilnehmer gehen mit konkreten Strategien und einem umsetzbaren Plan nach Hause, um ihre Unternehmensziele nachhaltig zu erreichen und im Wettbewerb besser positioniert zu sein.
Das Lernformat
In diesem Coaching-Format vereinen wir theoretische Impulse, praktische Übungen und interaktive Rollenspiele mit persönlichem Feedback, um Ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten gezielt zu optimieren. In einer dynamischen Lernumgebung arbeiten Sie an maßgeschneiderten Verkaufsstrategien für KMUs und entwickeln effiziente Marketingmaßnahmen für kleine Unternehmen, ganz fern vom Frontalunterricht.
Sales & Marketing 